تبلیغ نویسی حرفه‌ای از صفر تا صد

تبلیغ نویسی کلمه ای که شاید زیاد شنیده باشید و من در ابتدا سعی می کنم با یک مثال شروع کنم :

توی یه روز تابستونی ، درست لحظه ای که احساس می کردم از شدت گرما دیگه تاب و توان راه رفتن ندارم ،

ناگهان چشم ام به پسربچه ای خورد که با صدای بلند فریاد می زد :

” بزن ، خنک شی. ” . صداش خیلی گیرا بود ولی خودشو نمی تونستم ببینم .

به مسیرم ادامه دادم . جلوتر که رفتم باز صداش بلند تر می شد : ” بزن ، خنک شی. ” . و یه شعری رو دنباله ی این حرفش می خوند :

” اگه گرمته اگه خسته ای / اگه گرمته اگه مونده ای / بزن یه آب انار شیرین / بزن یه آب هلوی شیرین. ” .

من که  اون لحظه واقعا تشنم بود ، دنبال صدا رفتم و پیداش کردم. پسر بچه ای بود که بدون هیچ بیلبورد و تراکتی ، توی ظهر یک روز تابستونی مشغول تبلیغ برای یک آبمیوه فروشی بود .

من اون روز بدون اینکه توجه کنم که اصلا این پسر بچه چی می گه ، از آبمیوه های اون آبمیوه فروشی خرید کردم و حالم بهتر شد .

دوباره به مسیرم ادامه دادم ، داشتم به این فکر می کردم که این پسر بچه چطوری تونست منو قانع کنه که یه لحظه چشم ام به یه بیلبورد تبلیغاتی افتاد .

بیلبورد تبلیغاتی یه اسپری خنک کننده پوست تبلیغ می کرد و نوشته بود که :

” تو گرم ترین تابستون سال ، زمستونی باش. ” .

من منظورشو نفهمیدم اما دیدن اسپری خنک کننده ، باعث شد که برم به یه فروشگاه و اون روز یه اسپری خنک کننده بخرم .

حتی درست یادمه که اصلا از اون برندی که تبلیغ هم کرده بود ، نخریدم . فقط یه تبلیغ باعث شده بود که بیفتم تو مسیر خرید . ” .

این تنها چند ساعت از زندگیِ من ، ” استاد محمدرضا تیموری ” ، مدرس دوره ی تبلیغ نویسی بود که خیلی راحت در سخت ترین شرایطی که در یک روز تابستونی داشتم ،

اسیر تبلیغ ها شدم و تونستن منو مهار خودشون کنن .

اون روز برای من یه درس بزرگ اتفاق افتاد .

من فهمیدم که تبلیغ نویسی و اصولا تبلیغ کردن ، نه تنها میتونه یه محصول به ما معرفی کنه ، بلکه می تونه نگرش ما به زندگی رو هم عوض کنه و روی همه ی تصمیمات ما اثر بزاره .

در واقع، تبلیغ نویسی یه سبکی از نوشتنه که از تکنیک‌های مختلف برای متقاعد کردن دیگران و نهایتاً، تبدیل کردن اونها به مشتری استفاده می‌کنه.

این شد که از اون روز به فکر تدوین یک متد جدید توی حوزه ی تبلیغ نویسی افتادم . تو این متد جدید من دو تا مسئله رو گذاشتم وسط و گفتم که هر چی که هست باید تو همین دو تا مسئله خلاصه بشه .

۱)  چشماتو وا کن

اگر قرار باشه که ما یه نیرویی بزاریم و تبلیغ نویسی انجام بدیم ، پس بهتره این کار رو با چشمان باز انجام بدیم .

شاید یه خرده این جمله کلیشه باشه ، اما همین جمله ی کلیشه باعث شد من توی یه روز و توی کمتر از یه ساعت ، دو تا محصول خرید کنم .

پس مهمه که برای تبلیغ نویسی ، چشمامونو یه خرده بیشتر از مردم عادی باز کنیم .

چشم وا کردن ، از نظر من ، درک موقعیته . ما باید ببینیم که برای کی ؟ برای چی ؟

قراره که تبلیغ کنیم . ما باید بینیم که مشتری ها مون تو چه موقعیتی قرار گرفتن .

توی یه روز گرم تابستونی دارن از گرما تلف می شن ( که بهشون آبمیوه و اسپری رو تبلیغ کنیم. ) ،

یا اینکه تو ترافیک اعصابشون خرد شده و ما باید بهشون فروشگاه اینترنتیمون رو تبلیغ کنیم .

پس اولین اصلی که برام خیلی مهم شد اینه که تمام انرژیمون رودر تبلیغ نویسی ،

صرف یک هدف کنیم و اونم جذب مشتری در موقعیت های مختلفه .

پس هر چی که در باب تبلیغ نویسی یاد گرفتی ،

هر چی که در مورد تبلیغ نویسی فکر کردی رو بریز دور .

اون چیزی که در تبلیغ نویسی مهمه ، اینه که بتونی یه استاد تبلیغ نویسی رو که به تمام فوت و فن های

تبلیغ نویسی وارده رو بکشونی توی فروشگاه ات .

بهش محصول بفروشی. مشتاقش کنی دوره ی آموزشیتو بگذرونه. تموم شد ، رفت .

۲) منو صدا کن

بزار برای توضیح این مورد یه مثال بزنم که هممون توی زندگی باهاش روبرو شدیم .

فرض کنید نشستید تو خونتون ، تلفن زنگ می خوره .

شما توی اتاقتون هستید و تلفن روی اوپن آشپزخونه است .

برای اولین بار که صدای تلفنو می شنوید ،

هیچی نمی گید و منتظرید که یه نفر بره و تلفن رو برداره .

اما تلفن چند بار زنگ می خوره ، بازم کسی نمیره برداره .

اینجاست که شما ممکنه بگید ، یه نفر اون تلفن رو برداره . اما بازم کسی توجه نمی کنه .

بعد شروع می کنید به صدا کردن. ممکنه مادرتونو صدا کنید و بگید :

” مامان تلفنو بردار . ” . یا فرزندتونو صدا کنید و بگید  : ” آرش بابا ، این تلفنو بردار. ”

و اون موقعه است که مامان یا آرش ، میرن و تلفن رو بر میدارن .

دوستان من ، تبلیغات یعنی همین .

یعنی تو صدا کنی مشتریتو و بهش بگی  :

” عزیز دلم ، با توام . آره با تو . بیا و منو بخر. ” .

به همین راحتی و صراحت . تبلیغ نویسی آگاهی دادن به مردم نیست .

تبلیغ نویسی ، آگاه کردن مشتری برای چگونه خرید کردنه.  پس به این هم توجه کنید .

این دو تا اصل رو اگر بیارید تو کار ، بی برو برگرد تبلیغ نویسی رو به بهترین شکل ممکن پیاده می کنید .

شاید باورتون نشه ، اما بیش از هفت ساله که این روش تبلیغ نویسی رو ما آموزش می دهیم .

شرکت هایی رو به خودمون دیدیم که در حال ورشکسته شدن بودن ،

محصولاتی رو دیدیم که اگر یه دستمال روشون می کشیدین ،

نیم وجب خاک از روشون بلند می شد ، انسان هایی رو دیدیم که زندگی شون رو ،

دارایی هاشون رو باخته بودن .

اما یه کلام بهشون گفتیم : ” چشماتو وا کن ، منو صدا کن . ” . زندگیشون زیر و رو شد .

حالا هم به شما دوست عزیز که داری این مطلبو می خوانیم و می گویم :

” اگر می خوای تبلیغ نویسی یاد بگیری ، تئوری و اصل و نظریه بدردت نمی خوره .

باید ببینی کجای دنیایی. اینجا ایرانه. دن وایدن ، آگیلوی ، هر کس دیگه که اسمشو بیاری و

از بزرگان تبلیغ نویسی هستش ، من قبولت دارم . اما باور کن ، اونجا آمریکاست . اونجا اروپاست .

هر کشوری ، هر شهری و هر محله ای زبان تبلیغ نویسی خودشو داره .

بیا تو مردم خودت زندگی کن . ببین شون و به زبان خودشون صداشون کن .

اگر خریدار کارات نشدن و تبلیغ نویسی تو جواب نداد ، من خودم همه محصولتو می خرم .

خودم حق تبلیغتو می خرم و ده روز دیگه با همون تبلیغ بهت نشون می دم که می شه فروش داشت یا نه. ” .

پس دستتو بده به من ، از پشت میزت بلند شو ، بریم تبلیغ نویسی رو تو جامعه یاد بگیریم .

جایی که قراره مردم با تبلیغ نویسی تو روبرو بشن ،

رو مبل خونت نیست . توی جامعه است . توی فضای مجازیه. توی بلیبوردهای شهره .

مراحل نوشتن یک تبلیغ مؤثر

تبلیغ نویسی کاربردی و مؤثر در یک پروسه زمانی و با بررسی نکات متعددی امکان‌پذیره. نوشتن یک متن با به کار بردن یک تصویر و ویدیو به تنهایی نمی‌تونه خدمات و محصول شما رو به مخاطب نشان بده و نهایتاً، دیگران رو برای خرید ترغیب کنه. به همین دلیل، برای تأثیرگذاری تبلیغات خودتون باید نکات مهمی رو در عمل به کار ببرین.

رسانه مورد نظر خودتون رو تعیین کنین

ممکنه تبلیغات شما در پلتفرم‌های مختلفی منتشر بشن؛ به همین دلیل، شما باید با توجه به ماهیت رسانه‌ای که مد نظر دارین، تبلیغتون رو بنویسین و درج کنین. مثلاً؛ در رسانه‌های چاپی معمولاً تبلیغات با زبان رسمی‌ نگارش می‌شن؛ اما در پلتفرم‌های آنلاین و فضای مجازی می‌تونین صمیمی‌تر متن بنویسین و حتی از عکس، ویدیو و موشن‌ گرافیک‌های مختلف استفاده کنین.

امروزه رسانه‌های دیجیتال به عنوان بستر محبوب تبلیغات شناخته میشن؛ اما کار کردن در این فضای جذاب به خلاقیت نیاز داره. با وجود تعداد زیاد مخاطبان موجود در فضای آنلاین و تبلیغات متعدد و خلاقانه، شما در این بستر با یک فضای رقابتی مواجه هستین. به همین دلیل، بهتره اطلاعات همه جانبه، جذاب و خلاقانه‌ای رو درباره محصولات و خدمات خودتون به مخاطبان معرفی کنین تا نهایتاً، در این فضای رقابتی دیده بشین.

مخاطبان و رقیبان خودتون رو بشناسین

بعد از مشخص شدن نوع تبلیغ، تبلیغات رقبای خودتون رو در این زمینه بررسی کنین. بررسی و نکته‌برداری از عملکرد رقبا می‌تونه میزان آزمون و خطای شما رو کاهش بده و در نتیجه، شما می‌توانید با ایده گرفتن از نتایج رقبا، تبلیغ اولیه خودتون رو تدوین کنین.

در کنار بررسی رقبا، باید به شناسایی مخاطبان خودتون بپردازین، نیاز مخاطب خودتون رو در نظر بگیرین و سعی کنین خدمات خودتون رو با هدف رفع نیاز مخاطب ارائه کنین. در این مسیر و پس از انتشار چندین تبلیغ، مجدداً عملکرد خودتون رو با توجه به بازخورد رقبا بازبینی و اصلاح کنین.

محصول یا خدمات خودتون رو توصیف کنین

شما باید در تبلیغات خودتون محصول رو به مشتری معرفی کنین؛ اما آنچه باعث ایجاد مزیت رقابتی میشه، معرفی ویژگی‌های منحصر به فرد محصولاتتون هست. شما باید مخاطبان خودتون رو متقاعد کنین که محصول و خدمات شما نسبت به محصولات موجود در بازار بهتر هستن. لازم نیست از رقبا و محصولات اون‌ها انتقاد کنین؛ بلکه بهترین راه، تمرکز روی محصولات خودتون و پرداختن به ویژگی‌های مختلف اون‌هاست.

از تصاویر و ویدیو غافل نشین

شما نمی‌تونین از تأثیرگذاری یک متن با استفاده از عکس و ویدیو در تبلیغ نویسی خودتون غافل بشین. متن به تنهایی نمی‌تونه نظر مخاطبان رو به خود جلب کنه. دیگران با دیدن تصاویر و ویدیوهای مربوط به خدمات و محصولات شما، ارتباط بیشتری با محصولاتتون برقرار می‌کنن و علاوه بر توجه، اعتماد اون‌ها جلب می‌شه. به موارد گرافیکی در تصویر و ویدیوهای خودتون دقت کنین تا با محصولاتتون هماهنگی داشته باشن. دانش گرافیکی خودتون رو بالا ببرین و یا از فردی با تجربه در این زمینه کمک بگیرین.

این مقدمه جدی و محکم رو بهت گفتم ، چون میدونم و می بینیم که چقدر افراد دارن از تبلیغ نویسی که یک مهارت و

یک هنر کاملا تمرینی هستش ، سو استفاده می کنن .

می شه هزار تا کتاب نوشت و از دل هر کدوم از کتابا هزار تا نظریه تبلیغ نویسی بیرون کشید ، اما این ها بدرد من و شما نمی خوره .

محصولی که شما نیاز بهش دارید محصولیه که بتونه شما رو به در آمد برسونه .

تبلیغ نویسی یعنی اینکه : ” پول تو نوشتنه .” . برای رسیدن به این پول ،

برای رسیدن به شهرت ، برای رسیدن به جایی که از این به بعد از تو ،

به جای دن وایدن و آگیلوی ، توی کتاب های تبلیغ نویسی یاد کنن ،