اهداف تجاری
۹ نکته برای تنظیم اهداف تجاری: چگونگی تنظیم و دست یابی به اهداف شغلی:
امروز می خواهیم مقاله، اهداف تجاری و ۹ نکته طلایی که باید بدانید را از سلسله آموزش های راز موفقیت را مورد بررسی قرار دهیم
ماریو آندرتتی می گوید :
« خواستن کلید انگیزه است، اما عزم و اراده و تعهد به پیگیری بی قد و شرط و تعهد به برتری است که شما را قادر می کند دنبال موفقیت بروید. »
تعیین اهداف تجاری مفید و قابل دست یابی در قلب هر استراتژی تعیین هدف تجاری خوب است. در حالی که بسیاری از مردم می گویند که می خواهند موفقیت در کسب و کار را به دست بیاورند، اما تعداد کمی از افراد هستند که می توانند به آنچه می خواهند دست یابند و این کار را اَنجام دهند.
چه چیزی مانع می شود و آن ها را جدا می کند؟
فردی که در زمینه تنظیم مقاصد شناخته شده است، می تواند اهداف موثر در موفقیت را با موفقیت همراه کند، این فرد می داند که برای انجام این کار به چه چیزی نیاز دارد. این یک پیاده روی ساده نیست بلکه نیازمند تلاش و استمرار و سخت کوشی است.
مشکل کجاست؟
اکثر مردم می خواهند اهداف شان را به دست بیاورند، اما نمی خواهند این کار را انجام دهند.
کلینچ می گوید:
” وقتی رفتن سخت می شود، سخت می ماند. ”
اما ما همه می دانیم که چقدر اندک و دور از سختی است اگر واقعا تمایل داشته باشید که چیزی را به دست آورید.
آسان است که بیخیال شد وقتی که مسیر زیادی مانده تا پیموده شود. بسیاری از ما تنها می خواهیم کیک مان را حاضر و آماده داشته باشیم و آن را میل کنیم. درست است؟
خوب، شما احتمالا با تنظیم اهداف تجاری غریبه نیستید. اما چه چیزی برای رسیدن به اهداف تجاری خود لازم دارید؟
من می خواهم نه مورد از بهترین راهنمایی ها را برای درک اهداف تجاری و دست یابی به موفقیت های شغلی در زیر توضیح دهم.
تعیین اهداف کسب و کار توصیفی
آنچه ذهن نمی تواند تجسم کند، در نتیجه ذهن نمی تواند به آن ها هم دست یابد. فکر ها، چیزها هستند و زمان بیشتری را صرف توضیح و تجسم اهداف خود کنید. با این کار می توانید بفهمید که شانس خود را برای رسیدن به آن ها به دست آورده اید.
چطور چنین چیزی ممکن است؟
یک قطعه کاغذ بردارید و اهداف خود را تجسم کنید. نه فقط اینکه بگویید می خواهید سال آینده پول بیشتری به دست آورید یا چیزی را که امیدوار بودید به دست آورید.
جلوتر بروید و دقیقا همان مقدار پولی را که می خواهید در اختیار شما قرار بگیرد بنویسید و دفتر زمانی که برای این هدف لازم است را بسازید.
این ممکن است به نظر بعضی افراد احمقانه به نظر برسد اما وقتی شما به طور کامل تجسم می کنید که چه چیزی می خواهید و اهداف خود را کاملا توصیف می کنید، می توانید شانس به دست آوردن آن ها را بالا ببرید. از یک برگه کاغذی کامل استفاده کنید تا آنچه را که در زندگی شما به عنوان هدف تعریف می شود را به واقعیت تبدیل کنید.
وقتی که هدف تجاری که برای خودتان تعیین می کنید، مثلا خانه ای که در آن زندگی می کنید، واقعیت می یابد؟ شما چه نوع کارهایی را برای صبحانه انجام می دهید؟ برنامه روزانه شما چطور است.
همانطور که ممکن است دقیق و توصیفی باشد. شما می توانید باز هم دقیق تر این کار را انجام دهید، و این کار سبب می شود احتمال رسیدن به اهداف تجاری تان را افزایش دهید.
تعیین اهداف تجاری قابل دست یابی
این به این معنا نیست که شما می توانید اهداف تجاری عالی تعیین کنید، به ویژه اهداف تجاری بلند مدت. این به این معنی ست که شما باید اهدافی را تعیین کنید که واقعا اعتقاد دارید که می توانید آن ها را به دست آورید. صرف نظر از اینکه هدف چیست، اطمینان حاصل کنید که شما حداقل فرصت رسیدن به آن ها را دارید.
این به این معنی نیست که شما باید بدانید که چطور می خواهید هر مرحله از این مسیر را پیدا کنید. اصلا و ابدا!
بنیانگذاران تجارت های موفقیت آمیز می توانند به شما اطمینان دهند که هرگز نمی توانستند تمام مراحل لازم برای رسیدن به جایی که امروز هستند را تصور کنند.
تعیین اهداف تجاری قابل دست یابی با روشی آسان به این معنی است که شما به خودتان اطمینان دارید و مطمئن هستید که به هدف می رسید. این به این معنی است که شما هر کاری که لازم است انجام دهید را انجام می دهید.
اهداف تجاری قابل دست یابی را تعیین و تنظیم کنید تا اطمینان حاصل شود که مزایای کوتاه مدت و بلند مدت همراه با موفقیت های حرفه ای چطور ایجاد می شوند.
تعیین اهداف تجاری متمرکز به زمان
همیشه اهداف تجاری متمرکز بر زمان تنظیم کنید. شما نمی توانید به سادگی یک هدف را بدون هیچ عنصر زمانی و در ابهام را به دست بیاورید. به عنوان مثال:
شما نمی خواهید بگویم که در یک سال آینده یک تجارت را شروع خواهید کرد.
نه اگر می خواهید یک هدف تجاری را برای شروع شرکت خود تنظیم کنید، تاریخ دقیقا باید برای راه اندازی بدهید. چه زمانی که می خواهید از کار فعلی تان جدا شوید و چه زمانی که می خواهید شغل مد نظر خودتان را شروع کنید.
مهم نیست که هدف تجاری شما ممکن است دور به نظر برسد، شما باید تاریخ دقیق را در زمانی که فکر می کنید می توانید آن را به دست بیاورید را یادداشت کنید تا بتوانید اهداف کوچکتر را در این بازه ی زمانی بسازید و دیدگاه ها را به سوی اهداف خود برسانید.
ایجاد دلایل قوی به اندازه کافی
آیا شما دلیلی عمیق و قوی برای تمایل به دست یابی به اهداف تجاری خود را دارید؟ من در مورد دلایل سطحی صحبت نمی کنم. منظورم دلایل معنی داری ست که می تواند شما را وادار به حرکت کند.
به سادگی می گویند مثلا اهداف تجاری شما رسیدن به یک ماشین بهتر برای رانندگی و یا پول بیشتر در بانک است. این اهداف به شما کمک نمی کند. به ویژه هنگامی که شما به دنبال روش های حرفه ای هستید.
آنچه در واقع به شما در اینجا کمک خواهد کرد، دلایل عمیق و معنی را در بر می گیرد.
ما نمی خواهیم مقدار مشخصی از پول را در تجارت درست کنیم تا بتوانیم مقادیر تصادفی با نام های نابلغ را بر روی آن ها بگذاریم. ما می خواهیم پول بیشتری بدست آوریم چون این پول حق ما است.
زمان، امنیت، آزادی، مشارکت و خانواده برخی از دلایل عمیق تر و قوی تری ست که ما می توانیم برای رسیدن به اهداف تجاری خود نام ببریم.
برخی از اندیشه و تلاش واقعی را برای اینکه چرا اهداف تجاری برای خود تعیین کرده اید، قرار دهید. اگر می خواهید در واقع آن ها را تحقق ببخشید، مطمئن شوید که یک دلیل قوی و کافی برای انجام این کار دارید.
ایجاد نقاط عطف
نقاط عطف به عنوان راهی برای رسیدن به اهداف تجاری و راه عالی برای کمک به ایجاد برخی از پله های سنگی برای بالا رفتن هستند.
اما نقطه ی عطف دقیقا چیست؟
خب، در مورد این فکر کنید. بیایید بگوییم که هدف تجاری را تعیین کرده اید تا در عرض هجده ماه به فروشنده ی برتر در شرکت خود تبدیل شوید. برای انجام این کار، ابتدا باید به برخی از نقاط عطف توجه کنید.
بنابراین برخی از نقاط عطف که می توانید در طول راه ایجاد کنید چیست؟
به عنوان مثال:
می توانید یک هدف سه ماهه ای برای تماس با تعداد معینی از افراد ایجاد کنید یا به فروش معینی از مقدار دلخواه برسید. شما همچنین می توانید این ها را به عنوان اهداف ماهانه، اهداف هفتگی یا حتی اهداف روزانه تعیین کنید. که ما در غیر این صورت می توانیم نقطه عطف را تعیین کنیم.
مهم است که نقاط عطف ایجاد کنید که به شما مسیر درست حرکت را نشان دهد و در نهایت شما را به دست یابی به اهداف تجاری بلند مدت، می رساند.
یک طرح و اقدام انجام دهید.
به منظور دست یابی به هر هدف تجاری، ما نیاز به یک برنامه داریم و باید به این طرح عمل کنیم. این طرح نقشه راه ما در راستای اهداف ما است. چگونه می خواهید به اهداف کسب و کار خود برسید؟
این چیزی نیست که تمرکز انتزاعی یا خودسرانه ای باشد که در ذهن انجام شده و در قسمت روانی ذهن شما قرار دارد. این چیزی است که مستلزم روحیه ذهنی واقعی است و این گونه است که به صورت دقیق نوشته شده و برنامه ریزی می شود.
در حالی که شما ممکن است تک تک گام هایی را که به سوی هدف تان نیاز دارید را ندانید، شما باید یک طرح حمله داشته باشید. چگونه تجارت خود را راه اندازی می کنید و یا فروش برای مشتریان را افزایش می دهید؟
هر چه در اهداف تجاری تان آوره اید، تنها راه رسیدن به اهداف شما نیست و این چیزی ست که شما حدس زده اید اما تا جای ممکن به نقشه ی اهداف تجاری تان متکی باشد و آن ها را به صورت دقیق و منظم با توجه به شرایط به روز رسانی کنید.
البته هنگامی که ما طرح خود را انجام می دهیم، اقدامات عظیم روزانه را هم باید در نظر بگیریم. ضروری ست که به آن ها توجه کنیم. برنامه ریزی و عمل بازیافت را تکرار کنید. این راه برای رسیدن به اهداف تجاری شما است.
پیگیری و تجزیه و تحلیل
رسیدن به اهداف تجاری، زمانی که ما یک سیستم برای پیگیری و تجریه و تحلیل نداریم غیر ممکن به نظر می رسد. یک راه برای پیگیری نتایج خود به صورت روزانه پیدا کنید و یک صفحه گسترده ایجاد کنید.
با ردیابی و تجزیه و تحلیل، شما می توانید اطمینان حاصل کنید که برنامه شما به نفع شما کار می کند. شما هر روزه چه کارهایی می کنید که به شما کمک می کند تا به اهداف خود نزدیک تر شوید؟ آیا شما از اهداف خود خیلی دورتر حرکت می کنید؟
سیستم معیار و سیستم برای ردیابی و تجزیه و تحلیل پیشرفت های خود به سوی اهداف خود را راه اندازی کنید.
شما بدون ردیابی و تحلیل تلاش های خود نمی توانید اهداف خود را بدست آورید.
تنظیم برنامه خود در صورت نیاز
اگر چه ما می تواینم برنامه ای را برای دست یابی به اهداف کسب و کار خود در ابتدا تعیین کنیم و به آن برنامه عمل کنیم، وقتی که ما پیشرفت های خود را پیگیری و تجزیه و تحیل می کنیم و می بینیم که ما نتایجی را که باید بدست نمی آوریم.
در این صورت برنامه ها این گونه در موردش فکر می کنند. مثلا یک هواپیما از LAX به JFX می رود. این هواپیما برنامه ای برای رسیدن به اهدافش دارد. به طور کلی آن را می داند. سرعت کلی، جهت و ارتفاع کروز که مایل به سفر در آن است.
با این حال در امتداد همه چیز ممکن است به وجود آید. به عنوان مثال:
هواپیما ممکن است آشفتگی را در سی و سه هزار فوتی تجربه کند و این باعث می شود که ارتفاع بالاتر یا پایین تر را برای ادامه مسیر انتخاب کند. هواپیما همچنین ممکن است نیاز به مقابله با یک طوفان داشته باشد، این باعث می شود که مسیرها را تغییر داده و مسیر خود را ادامه دهد.
البته هواپیما باید برنامه خود را برای رسیدن به JFK تنظیم کند اما هدف خود را برای رسیدن به آن تغییر نمی دهد. به طور مشابه، شما باید برنامه خود را به این صورت تنظیم کنید.
تمرکز بر عادات کسبتون
تزریق عادات سنگین، راهی عالی برای رسیدن به اهداف کسب و کار ما است. عادات کسبتون عادت هایی است که در زندگی ما به عنوان سنگ بنا عمل می کنند.
آن ها دقیقا چه هستند و چگونه به آن ها کمک می کنند.
خب عادت های قلبی در ایجاد عادات خوب دیگر کمک می کند. هنگامی که ما بر روی عادات سنگین خوب تمرکز می کنیم، دیگر عادت های خوب به سادیگ در جای خود قرار می گیرند.
به عنوان مثال: کار کردن برای سی دقیقه در روز، عادت سنگین است. هنگامی که کسی هر روز سی دقیقه کار می کند، آن ها بیشتر مایل به خوردن هستند، مقدار زیادی آب می نوشند و ویتامین های خود را مصرف می کنند. چرا؟ از آنجاکه کار کردن عادت اساسی است.
به طور مشابه در کسب و کار، عادات سنگین زیادی وجود دارد. عادت های سنگین را پیدا کنید و روی آن ها تمرکز کنید و به دیگر عادت های خوب توجه کنید که به اهداف تجاری شما کمک می کند تا در جای خود قرار گیرند.
سوالات متداول در خصوص اهداف تجاری
۱- ۲ اصل مهم در تنظیم اهداف تجاری چیست ؟
برای تعیین اهداف تجاری مفید و قابل دست یابی همواره لازم است به این دو سوال پاسخ دهید
چه چیزی مانع می شود و آن ها را جدا می کند؟
مشکل کجاست؟
۲- برای تعیین اهداف کسب و کار چه کار های باید انجام داد ؟
بهتر است برای تعیین اهداف کسب و کار خود به چهار اصل مهم آن توجه کنید که عبارت است از :
- تعیین اهداف کسب و کار توصیفی
- تعیین اهداف تجاری قابل دست یابی
- تعیین اهداف تجاری متمرکز به زمان
- ایجاد دلایل قوی به اندازه کافی
دوست دارید نویسنده شوید ؟
کپسول جامع نویسندگی پیشنهاد ماست
صفر تا صد نویسندگی ۲۳ جلسه آموزش تخصصی در حوزه نویسندگی
نویسنده : محمدرضا تیموری
عشق و علاقه به رشد و موفقیت و رسیدن به سطح والای لیاقت ها را مهمترین اصل در رسیدن به خواسته ها می دانم
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.