مثال های هدف گذاری در بازاریابی

همه ی ما رویاهای بسیار بزرگ و جاه طلبانه داریم. در کنار آن ها رویاهای کوچک و جاه طلبی های مختصر هم داریم. چیزهایی که ما هر روز و هر هفته می خواهیم که به دست آوریم. هر صاحب کسب و کار هر روز رویای دیدن پیشرفت کسب و کار خود را در سر می پروراند و هر روز آن را گسترده تر می کند.

وقتی صحبت از کسب و کار می شود، بازاریابی کمک شایانی برای رشد و ترقی یک پارچه می باشد. و هنگامی که بحث از بازاریابی می شود، این هدف است که هدف را به میان می کشد. و این هدف می شود که به بازاریابی در جهت رشد کمک می کند.

اهداف یکپارچه، گامی به سوی موفقیت هستند.

با همه ی این ها، اگر بخواهیم به رویاهای مان اتکا کنیم. یک رویا فقط یک رویا باقی می ماند. یک رویا با هدف و برنامه ی منظم و دقیق است که می تواند به واقعیت بدل شود.

چرا اهداف بازاریابی را تعیین می کنید؟

اهداف کوتاه و بلند مدت بخش بسیار مهمی از هر استراتژی بازاریابی است. همانطور که تونی رابینز گفته است: « تعیین اهداف، اولین گام در تبدیل غیر قابل مشاهده ها به قابل مشاهده شدنی ها ست. »  البته در اهداف بازاریابی این گام چندان صدق نمی کند و شما در هر حال باید در مورد اهداف خود صحبت کنید و آن ها را با تیم خود در میان گذاشته و گسترش دهید. اما به هر حال روند نرمال تعیین اهداف به این صورت است و در حالت درست و نرمال اینکار باعث می شود، برنامه ی شما در مسیری درست و قابل مشاهده قرار گیرد. اهداف بازاریابی اگر به درستی برنامه ریزی و اجرا شوند، همیشه کمک شایانی به پیشرفت مالی هستند.

هدف از تنظیم اهداف بازاریابی

اهداف بازاریابی فقط خواسته ها و مشاهدات فرعی نیستند، آن ها در واقع نشانه های حیاتی برای موفقیت هستند. شما باید راهی برای سنجش توانایی های بازاریابی خود داشته باشید و بدانید ایده های تان به نتیجه ی مثبت خواهد رسید. در غیر این صورت، چطور می دانید اگر کاری انجام می دهید، سرمایه گذاری می کنید و تلاش هایی که برای این بازاریابی پیش می برید، کار می کند و قرار است به موفقیت برسد؟ اهداف بازاریابی شما را وادار می کند تا کسب و کار کوچک خود را در مسیر حرکت به سوی پیشرفت قرار دهید. تعیین اهداف قابل اندازه گیری، به شما این اجازه را می دهد تا زمان و هزینه ی مناسب را برای استراتژی های بازاریابی که کار می کنند به درستی تخصیص دهید و آن هایی که شرایط واقعیت بخشیدن به آن ها را ندارید و یا زمان و هزینه ی متناسب با آن را در دست ندارید، کنار بگذارید. بعضی از نمونه های قابل اندازه گیری در اهداف بازاریابی عبارتند از: فروش هفتگی یا ماهانه، بازدید های سایت، و تمام موارد قابل شمارش…

اهداف کوتاه مدت برای یک کسب و کار

اهداف بازاریابی کوتاه مدت همانطور که از اسمش بر می آید، اهدافی ست که می تواند در بازه ی زمانی کوتاه مدت یعنی چند روز تا چند هفته به پایان برسد. اهداف بلند مدت اما می تواند چندین ماه و حتی سال طول بکشد تا به واقعیت بدل شود. در حالی که اهداف بلند مدت کلیدی و شماره ی یک برای ایجاد یک نگرش نهایی از خواسته ها و رویاهای شما هستند، اهداف کوتاه مدت جهت راه را به شما نشان می دهند، اهداف بلند مدت به عنوان اهداف کوتاه مدت قابل اجرا نیستند.

اهداف کوتاه مدت بازاریابی و کسب و کار، مواردی هستند که شما هر روز روی آن ها تمرکز می کنید. بدون آن ها، اهداف بلند مدت شما، به واقعیت بدل نمی شوند. همانطور که می گویند: کسانی که ماهی بزرگ تور می کنند، نور را هرگز نمی بینند.

در اینجا چند نمونه از اهداف کوتاه مدت کسب و کار و بازاریابی آمده است:

ترافیک وب سایت:

اگر شما هم مانند بسیاری از کسب و کارها در دنیای امروز، مانند دفتر دیجیتال شرکت شما عمل می کند. بازدید بیشتر از سایت منجر به افزایش مشتریان شما خواهد شد. سعی کنید اهداف هفتگی یا ماهانه ای مانند افزایش ده درصدی ترافیک سایت در ماه را تعیین کنید.

• تبدیل

در بازاریابی سایت، عمل تبدیل به عنوان تبدیل بازدید کنندگان سایت به خریداران و مشتریان گفته می شود. بازاریابی تبدیل شامل تکنیک های مختلفی برای کاهش موانع ورود به خرید و تشویق بازدید کنندگان سایت برای خرید یک محصول است.

به عنوان مثال:

یک شرکت ممکن است، بیست درصد تخفیف برای اولین خرید بازدید کنندگان خود پیشنهاد کند و با تشویق آن ها به خرید میزان یک درصدی افزایش مشتریان را تضمین کند.

• نرخ مشارکت

میزان مشارکت نشان دهنده ی نمودار و فرکانسی است که افراد یا بازدید کنندگان با پست های شما ارتباط برقرار می کنند. در رسانه های اجتماعی، آن ها معمولا به عنوان نظرات یا پست های تگ دار محاسبه می شوند. نرخ تعامل بالا نشان می دهد که محتوای شما در واقع با مشتریان در تضاد است. یک هدف کوتاه مدت، افزایش میزان مشارکت یا کاهش زمان پاسخ دادن به مشتریان است. هر چه بیشتر با مشتریان بالقوه ارتباط بر قرار کنید، می توانید نتیجه ی بهتری را در دریافت کنید.

• تعداد فالوور:

با وجود اینکه تعداد فالوور به اهمیت نرخ مشارکت نیست اما آن ها باعث می شوند تجارت شما بیشتر شناخته شود. هر چه در فیسبوک تعداد فالوور بیشتری داشته باشید افراد بیشتری می توانند پست های شما را ببینند و با آن ارتباط برقرار کنند. پست های معقولانه ی هفتگی یا ماهانه قرار دهید. تا از شبکه های اجتماعی برای رونق بخشیدن به کسب و کار کوچک خود استفاده کنید.

اهداف بلند مدت برای تجارت:

اهداف بلند مدت طول می کشد تا به دست آیند. لزوما به عنوان قابل اندازه گیری و اهداف کوتاه مدت به حساب نمی آیند. آن ها اغلب به ظاهر غیر ممکن به نظر می رسند، اما در طول زمان، با کار سخت با رسیدن به اهداف بلند مدت، آن ها تبدیل به اهداف بلند مدت تر می شوند.

راز موفقیت در دست یابی به اهداف بلند مدت از طریق بازاریابی سازگار است. چیزی که مالکان بسیاری از کسب و کارها با آن مبارزه می کنند تا بتوانند راه را برای خود هموار سازند.

برخی از نمونه های اهداف کسب و کار بلند مدت عبارت اند از:

شناخت نام:

به عنوان مصرف کننده، ما بیشتر احتمال دارد به سراغ شرکت هایی که نامشان را قبلا شنیده ایم یا خوانده و یا دیده ایم، برویم و به آن ها بیشتر اعتماد کنیم.

کسب نام شما در بازار محلی به شما کمک خواهد کرد تا مشتریان بیشتر و مداومی را کسب کنید. و کسب و کارتان را گسترده در به نمایش بگذارید. به دست آوردن اسم و رسم برای برند تجاری در بازار محلی و یا منطقه و به رسمیت شناخته شدن کسب و کار شما هدف بلند مدت کسب و کار شما خواهد بود.

در چنین جریان هایی، در منطقه می توان گروه ها و انجمن های محلی را در نظر گرفت. گروه های شبکه های اجتماعی به منظور ترویج صحبت مردم و یا به اصطلاح وزوز در مورد کسب و کار شما در جامعه، می تواند باعث گسترش کسب و کار شما شود.

آگاهی از برند:

اجازه دهید برند شما به عنوان کسب و کار بزرگ رشد کند و مردم بیشتری از آن مطلع شوند. به طور طبیعی شما هم می توانید آگهی ها و تبلیغات بیشتری در مکان های بهتر نصب کنید. قرار گرفتن نام تجاری کسب و کار شما در میان اهداف بلند مدت شرکت، می تواند باعث شود امکانات ویژه ای برای تبلیغ نام برند خود استفاده کنید. از جمله تبلیغ در شبکه های تلویزیون، ایجاد مقالات با نام برند شما در وب سایت های خاص و پر مخاطب و یا وبلاگ های تاثیر گذار و محبوب در میان مردم.

اعتبار:

اعتبار کسب و کار در طول زمان ایجاد می شود. با توجه به ماهیت کسب و کار شما و همچنین صنعت شما در بازار، اهداف شهرت برند شما ممکن است متفاوت باشد. اگر شما می گویید یک شرکت سرمایه گذاری هستید. هدف شما ممکن است شناخته شدن به عنوان یکی از شرکت های قابل اعتماد در منطقه باشد. اگر شما یک تولیدی پوشاک باشید، ممکن است بخواهید یک مدل، تیپ و یا سبک جدید را مرسوم و مد روز کنید و با آن به شهرت دست یابید. اگر شما لوله کش باشید، هدف شما ممکن است به شهرت رساندن و معروف کردن سرعت و کیفیت کارتان باشد.

تجارت خود را در نظر بگیرید و در مورد آن و مطابق با کیفیت، طرح ها و دلایل بهتر بودن کسب و کار شما نسبت به کسب و کارهای دیگر با مردم صحبت کنید و اجازه دهید کسب و کار شما روز به روز قدرت مندتر و معتبرتر شود.

رتبه بندی موتور جستجوی گوگل و بهینه سازی موتورهای جستجو:

هدف بلند مدت برای هر کسب و کار باید در صفحه اول گوگل رتبه بندی شود. گوگل و دیگر رتبه بندی موتورهای جستجو چیزی است که باعث می شود ترافیک وب سایت شما بالاتر رفته و منجر به جذب مشتریان بالقوه و ثابت شود که بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای جلو می رود.

شاید هدف شما این باشد که در عرض شش ماه در صفحه اول گوگل ظاهر شوید. تعلل نکنید و برای بدست آوردن آن وارد عمل شوید.

بهینه سازی موتور جستجو، در حالی که مدت زمان زیادی را در بر می گیرد، و نیازمند تلاش و توانایی های بیشتری است می تواند یک هدف بلند مدت استاتیک برای کسب و کارهای کوچک باشد. تعیین اهداف کوچک برای رتبه بندی با دسته بندی کلمات کلید خاص و رسیدن به این کلمات کلیدی در رتبه ی بالای موتور های جستجو می تواند دسته ای از هدف های کوچکتر برای رسیدن به بهینه سازی موتور جستجو باشد.

به احتما زیاد نیازمند کارهای تکراری و پشت سر هم در بازه های زمانی منظم و به روز رسانی های منظم این اطمینان را حاص می کند که می توانید از رتبه بندی موتورهای جستجو صعود کنید. شما می توانید این کار را با بهینه سازی وب سایت خود برای موتورهای جستجوی منطقه و تبدیل شدن به مقام اول در صنعت خود در منطقه انجام دهید. وبلاگ نویسی در مورد صنعت و کسب و کارتان قطعا تاثیر به سزایی در این رتبه بندی ها خواهد داشت.

قبل از اینکه وقت تان را صرف تکنیک های بازاریابی کنید، هدف های تان را مشخص کنید.

در زیر چند هدف معمول برای اینکه کارتان را شروع کنید آمده است.

تبلیغات برند:

نام برندتان را بر سر زبان ها بیاندازید و آن را همه گیر کنید.

بازدید وب سایتتان را بیشتر کنید.

محدوده ی بازاریابی تان را گسترده تر کنید و از کلمات کلیدی استفاده نمایید.

تعداد فالوورهای شبکه های اجتماعی تان را بیشتر کنید.

دور نمای جدیدی به مجموعه تان اضافه کنید.

از رسانه های کلیدی بیشتر استفاده کنید.

رهبری ذهنیت:

برای خود به عنوان یک رهبر ذهنیت حیثیت بدست آورید.

شنوندگان تان را آموزش دهید به آنها انگیزه دهید و بین تان اعتماد بسازید.

افراد حرفه ای را بر کارها بگمارید.

بازدید وبسایت تان را بیشتر کنید.

تعداد لینک های مرتبط در سایت تان را افزایش دهید.

به بحث های آنلاین بپیوندید.

مهارت های سخن گفتن تان را افزایش دهید.

افزایش سرنخ (پیش بینی ها):

سرنخ ها را بیشتر کنید.

سرنخ های مناسب بیشتری بسازید.

سرنخ های مناسب تهیه و تدوین کنید.

میزان تغییر سرنخ را افزایش دهید.

با موانع آشنا شوید و آنها را شکست دهید.

ایمیل های تبلیغاتی بفرستید.

جامعه ی بیرونی (مشتری ها، شرکا و تاثیر پذیران):

وفاداری مشتریان کنونی را بیشتر کنید.

میزان فروش به مشتریان کنونی را افزایش دهید.

روابط تان با مشتری ها را بهتر کنید.

شرکای استراتژی جدید جذب کنید.

روابط تان با سرمایه گذاران را بهبود دهید.

از حقوق مشتری حمایت کنید.

نظر مساعد و مثبت مشتریان را جلب کنید.

جامعه ی درونی (کارکنان، کارکنان آینده):

روابط درونی بین کارمندان تان را بهبود دهید.

کارکنان با پتانسیل بالا را جذب کنبد.

با استفاده از شبکه های اجتماعی دوستی و شفافیت را در میان کارمندان تان افزایش دهید.

برای ایده و نظرات بیشتر از نظرات کارکنان تان استقبال کنید.

منبع:

https://thrivehive.com/marketing-goals-examples/