هدف تجاری
۱۹ هدف تجاری که می توانید برای سال مالی تان تعیین کنید
امروز می خواهیم مقاله، ۱۹ هدف تجاری که می توانید برای سال مالی تان تعیین کنیدرا از سلسله آموزش های راز موفقیت را مورد بررسی قرار دهیم
تعیین هدف تجاری یکی از مهمترین کارهایی ست که برای کسب و کار کوچکتان صرف نظر از قدمتش، مکانش، سود آن، یا نوع خدمات و محصولاتتان می توانید انجام دهید.
اهداف به شما کمک می کنند تا بر روی کارهایتان تمرکز کنید و کسب و کار شما را از درجا زدن باز می دارد. اهداف کسب و کارتان شما را به جلو هل می دهند و برای شما مراحلی برای دست یابی به موفقیت تعیین می کنند.
با اینکه تعیین اهداف چیزی ست که بیشتر ما به عنوان کاری که در آغاز سال باید انجام داد، می دانیم.
اما واقعیت این است که باید در طول سال بر روی تعیین اهداف تان کار کنید. باید در طول سال با توجه به میزان پیشرفت تان، چند بار برای خودتان هدف تعیین کنید. همچنین باید در طول سال استراتژی های تان را به روز رسانی کنید تا بتوانید در سطحی پویا به اهداف تان دست یابید.
برای اینکه به شما کمک کنیم تا اهداف کسب و کار تان را برای سال جدید تعیین کنید، در پایین لیستی از اهدافی که پتانسیل این را دارند که کسب و کارتان را بهبود دهند، امده است.
یک یا دو تا را که مناسب کسب و کارتان هستند را انتخاب کنید. آنها را به اهداف اسمارت تبدیل کنید و یک برنامه ی خوب برای فایق آمدن بر آنها در ماه های آتی بچینید.
۱-کارآمدی را در کسب و کارتان افزایش دهید.
اولین هدف تجاری این است که کارآمدی را در کسب و کارتان افزایش دهید.
میزان کارآمدی شما می تواند حتی خط آخر تیم تان را هم تحت تاثیر قرار دهد. پس این ایده ی خوبی ست که اهدافی تعیین کنید تا کارآمدی خود و تیم تان را افزایش دهید.
شما می توانید با حذف حواس پرتی های طول روز کاری، بهبود وسیله هایی که برای کارتان استفاده می کنید مانند ایمیل و یا به کمک اپ های افزایش کارآمدی، کارآمدی خود و تیم تان را افزایش دهید.
۲-هزینه های جاری کسب و کارتان را کاهش دهید.
دومین هدف تجاری این است که هزینه های جاری کسب و کارتان را کاهش دهید.
این هدفی ست که برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک مناسب است. به هر حال چه دلیلی وجود دارد که کسی نخواهد هزینه های کسب و کارش را کاهش ندهد.
اگر این هدف را برای سال آینده ی کسب و کارتان بر می گزینید، مشخص کنید چگونه این کار را انجام خواهدی داد. با استفاده از تکنولوژی های جدید تر، کاهش بدهی ها یا تغییر عملکردتان.
۳-اولین کارمندتان را استخدام کنید.
سومین هدف تجاری این است کهاولین کارمندتان را استخدام کنید.
اگر کسب و کارتان به حدی گسنرش یافته است که نمی توانید دیگر به تنهایی لز عهده اش بربیایید، دیگر وقت آن رسیده اولین کارمندتان را استخدام کنید.
این را هدف سال جدید کسب و کارتان قرار دهید. وقت بگذارید و با حسابدار و وکیل تان در این باره مشورت کنید تا بتوانید پروسه را به درستی بپیمایید و مطمئن شوید که وقت درستی برای این کار انتخاب کرده اید.
۴-پروسه ای برای خدمات رسانی به مشتری ایجاد کنید.
چهارمین هدف تجاری این است که پروسه ای برای خدمات رسانی به مشتری ایجاد کنید.
چطور با کارمندان تان تعامل دارید و از کجا میزان رضایت مندی آنها را درباره ی کارشان، محصولات و سرویس رسانی را می فهمید؟
هدف تان را ایجاد یک پروسه ی سرویس رسانی استثنایی مشتریان، رسیدگی بهتر به شکایات مشتریان یا بهبود خدمات رسانی به مشتریان از طریق شبکه های اجتماعی قرار دهید.
همچنین قدرت پشتیبانی مشتریان را دست کم نگیرید. از انها بخواهید بگویند به نظرشان چه کاری برای بهبود کارتان می توانید انجام دهید.
۵-بازدید سایت یا وبلاگ کسب و کارتان را بیشتر کنید.
پنجمین هدف تجاری این است که بازدید بیشتر وبسایت، می تواند به معنی افزایش فروش و وفاداری مشتریان باشد.
این هدفی فوق العاده برای کسب و کارهای کوچک است. راه های زیادی وجود دارد تا بتوانید توجه ها را به سمت وبسایت و وبلاگتان جلب کنید.
با ایجاد یک برنامه ی اختصاصی برای استراتژی بازاریابی محتوا، کار را شروع کنید. سپس زمانیکه محتوا را آماده و تایید کردید، آن را روی وبسایت یا وبلاگتان به اشتراک بگذارید.
۶-محصول جدید تولید کنید.
ششمین هدف تجاری این است که محصول جدید تولید کنید.
اگر مدتی ست که خط تولید تان را تغییر نداده اید، یکی از راه هایی که می توانید به کسب و کارتان جان دوباره ببخشید این است که به بخش فروش تان یک محصول جدید اضافه کنید.
با شروع این هدف به نظرات خریداران و استقبال مشتریان از این محصول جدید توجه کنید. همچنین راه های جدید بازاریابی برای محصولات پیشین تان بیابید، گاهی یک چرخش جدید به یک محصول قدیمی جانی دوباره می بخشد.
۷-از قدرت شبکه های اجتماعی در کسب و کارتان غافل نشوید.
هفتمین هدف تجاری این است که از قدرت شبکه های اجتماعی در کسب و کارتان غافل نشوید.
هیچ گاه برای افزودن یک تاکتیک جدید بازاریابی دیر نیست. و اگر تا به حال از شبکه های اجتماعی استفاده نکرده اید، امسال وقت آن است که این کار را شروع کنید.
درباره ی کاربرد شبکه های اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک بیشتر بیاموزید، سپس یک شبکه ی اجتماعی خاص را انتخاب کنید و هدفی تعیین کنید تا در برنامه های بازاریابی تان این مورد را بگنجانید.
۸-سلامت مالی کسب و کارتان را بالا ببرید.
هشتمین هدف تجاری این است که از قدرت شبکه های اجتماعی در کسب و کارتان غافل نشوید.
آیا خبردارید هر روزه پول از کجا وارد کسب و کارتان می شود و از کجا خارج؟ آیا یک بودجه ی خاص برای میزان مخارج تان دارید؟
امسال را سالی کنید که هزینه هایتان را بررسی می کنید و از نظر مالیاتی کسب و کارتان را کارآ تر می کنید.
۹-شعبه ی جدید برای کسب و کارتان به راه بیندازید.
نهمین هدف تجاری این است که شعبه ی جدید برای کسب و کارتان به راه بیندازید.
اگر فروشگاهی دارید که به خوبی کار می کند، دیگر وقت آن است یک شعبه ی دیگر به راه بیندازید.
۱۰-کاغذ را کنار بگذارید.
دهمین هدف تجاری این است که کاغذ را کنار بگذارید.
حذف کردن یا کاهش استفاده از کاغذ در کسب و کارهای کوچک، می تواند هزینه ها را کاهش دهد و کارآمدی تیم را افزایش دهد. اما توجه داشته باشید که حذف کاغذ برای همه ی کسب و کارها درست نیست.
۱۱-سوددهی بازاریابی را بررسی کنید.
یازدهمین هدف تجاری این است که سوددهی بازاریابی را بررسی کنید.
گاهی ما درگیر انجام کارها می شویم و فراموش می کنیم چک کنیم ببینیم آیا کاری که انجام می دهیم ارزش پول و وقتی که بر رویش سرمایه گذاری می کنیم را دارد یا نه.
آخرین بار چه زمانی هزینه ی تمام فعالیت های بازاریابی تان در کسب و کارتان را چک کرده و سطح موفقیت هریک را چک کردید؟
هدف امسال تان را بررسی بازاریابی قرار دهید تا سوددهی سرمایه گذاری های بازاریابی تان را افزایش دهید.
۱۲-یک آنالیز SWOT انجام دهید.
دوازدهمین هدف تجاری این است که یک آنالیز SWOT انجام دهید.
آنالیز SWOT ابزاری ست که به شما کمک می کند تا نقاط ضعف و قوت کسب و کارتان را بیابید.
این آنالیز در هر سطحی از کار قابل استفاده است و به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیز کسب و کارتان را خاص و استثنایی می کند.
بازارهایی که پتانسیل فعالیت شما را دارند به شما یادآور میشود و کار رقیبان تان را آنالیز می کند و به شما می گوید چرا رقیبان تان از شما بهتر هستند.
امسال به عنوان بخشی از یک پروسه ی بزرگتر، یک آنالیز SWOTانجام دهید تا بتوانید توانایی تصمیم گیری تان را بهبود دهید.
۱۳-سهم بازارتان را بیشتر کنید.
سیزدهمین هدف تجاری این است که سهم بازارتان را بیشتر کنید.
به دست آوردن سهم بازار بیشتر یکی از راه های کلیدی برای رقابت طلبی بیشتر و افزایش سود کسب و کارتان است. یکی از راه های رسیدن به هدف افزایش سهم بازار، تحقیق و مطالعه بازار است.
۱۴-برنامه ای جدید برای افزایش انگیزه ی کارمندان تان طراحی کنید.
چهاردهمین هدف تجاری این است که رنامه ای جدید برای افزایش انگیزه ی کارمندان تان طراحی کنید.
بالا بردن روحیه جنگاوری و انگیزه ی کارمندان تان برای اینکه بهتر و بیشتر کار کنند می تواند به یک چالش تبدیل شود.
به خصوص برای کسب و کارهای کوچک که منابع کافی برای افزایش حقوق و مزایا ندارند. خبر خوب این است که انگیزه و روحیه ی کارمندان حتما همیشه نیاز به تشویق های مالی ندارد تا بالا برود.
۱۵-فرصت های جدید بازاریابی اینترنتی را بیابید.
پانزدهمین هدف تجاری این است که فرصت های جدید بازاریابی اینترنتی را بیابید.
اگر به صورت اینترنتی در کسب و کارتان فعالیت نمی کنید، امسال هدفی برای آن تعیین کنید. این کار شما را به افراد بیشتری معرفی می کند و روابط تجاری تان را گسترده می کند.
می توانید کنفرانس های بیشتری تدارک ببینید، تجارت اینترنتی تان را در پلتفرم هایی چون لینکدین افزایش دهید و حتی با شرکت در جشنواره ها و گفتگو های کوچک، مهارت های خود را افزایش دهید.
۱۶-بر روی برند شخصی تان تمرکز کنید.
شانزدهمین هدف تجاری این است که بر روی برند شخصی تان تمرکز کنید.
در کسب و کارهای کوچک، موفقیت بیشتر بر روی صاحب کسب و کار و توانایی او در مواجهه با مردم و اتفاقات تمرکز دارد. به همین دلیل است که باید برند شخصی تان را گسترش دهید.
اگر هنوز وقتی برای طراحی و گسترش برند شخصی تان نگذاشته اید، الان وقت آن است این کار را بکنید. اعتبار خود را افزایش دهید، محبوبیت تان را و کاری کنید آمدن نام شما در کنار نام محصولی بدان اعتبار و ارزش ببخشد.
از جمله راه هایی که می توانید توسط آنها اعتبار برند شخصی تان را افزایش دهید، چهار راه زیر می باشند:
مهارت های اجتماعی تان را بالا ببرید.
برقراری ارتباط اساس گسترش برند شخصی است. باید به خوبی توجه شنوندگان تان را جلب کنید و به آن ها بفهمانید چه چیزی شما را از رقیبان متمایز می کند. پیام برند تجاری تان، برند شخصی تان و فعالیت های بازاریابی تان را به خوبی به گوش دیگران برسانید.
کارمندان تان هم جزوی از جامعه ای هستند که باید برند شخصی تان را به آنها بشناسانید. با آرامش به حرف هایشان گوش دهید و راه های ارتباطی را برای شان باز بگذارید.
۲٫ به چیزی که می گویید عمل کنید.
حرف بدون عمل در اینجا کار به جایی نمی برد. به جای اینکه مدام بگویید فرد قابل اطمینانی هستید، با کارهایتان این را ثابت کنید. با مشتریان، کارمندان، سرمایه گذاران و… با صداقت عمل کنید و به آنها ثابت کنید که کسب و کارتان را هم همین طور اداره می کنید و به عنوان یک صاحب کسب و کار فردی قابل اطمینان هستید.
۳٫ بی طرفی را حفظ کنید.
ارزش واقعی کسب و کارتان چیست؟ گاهی اوقات چیزی که خود شما به عنوان ارزش برای تجارت تان در نظر می گیرید، برای شنوندگان تان چندان ارزشی ندارد.
با اعضای تیم تان صحبت کنید تا مطمئن شوید درباره ی ارزش کسب و کارتان و خدماتی که ارایه می دهد، واقع گرا هستید.
فرصت رشد را از خودتان نگیرید، حتی اگر در کاری که می کنید استاد هستید، باز هم چیزهای بیشتری برای آموختن است.
۴٫ شنوندگان تان را درگیر سخنان تان بکنید.
شما زیر یک پوسته ایزوله کار نمی کنید. از پشتیبانی، نظرات و ایده های مشتریان تان استفاده کنید تا محصولات تان را بهبود دهید.
یکی از راه های برقراری ارتباط با مشتریان، شبکه های اجتماعی هستند. در شبکه های اجتماعی تجربه هایتان را پست کنید، از مشتریان تان سوال بپرسید و…
۱۷-پلان تجاری تان را دوباره سرهم کنید.
هفدهمین هدف تجاری این است که پلان تجاری تان را دوباره سرهم کنید.
به احتمال زیاد در همان ابتدای کار و زمانی که کسب و کارتان را پایه گذاری می کردید، پلان تجاری تان را طراحی کرده اید.
اما آخرین باری که به آن نگاهی انداختید چه زمانی بود؟ امسال زمان خوبی ست تا پلان تجاری تان را گردگیری کنید.
ببینید حالا کجا ایستاده اید و در پلان تان انتظار داشتید کجا باشید. پلانی دیگر طراحی کنید که کمک کند تا کسب و کارتان را بزرگتر و گسترده تر از آنچه در پلان اول در نظر داشتید بکنید.
۱۸-از کارتان مرخصی بگیرید.
هجدهمین هدف تجاری این است که از کارتان مرخصی بگیرید.
اگر مدت زیادی می شود که به مرخصی نرفته اید، اکنون موقعیت مناسبی برای این کار است. برنامه اش را بریزید و چمدان هایتان را ببندید.
تعطیلات رفتن نه تنها استرس شما را کاهش می دهد و ذهن تان را آرام می کند.
بلکه ممکن است پس از بازگشت ایده ها و چشم انداز های جدید برای گسترش کسب و کار در ذهن تان شکل گرفته باشد.
البته مرخصی گرفتن از کار، حتی برای مدت کوتاه در گفتار آسان تر از عمل است.
برای اینکه تعطیلات تان در موقعیت مناسب باشد و به بهبود کسب و کارتان کمک کند، کمی مطالعه کنید و بهترین راه ها را در این مورد بیابید.
۱۹-از هدف گذاری اسمارت استفاده کنید.
نوزدهمین هدف تجاری این است که از هدف گذاری اسمارت استفاده کنید.
وقتی ایده هایی در ذهن تان دارید که اهداف کسب و کارتان چه چیز هایی باید باشند، وقت آن رسیده که قدمی بعدی را بردارید. هر کدام از این اهداف را به هدف اسمارت تبدیل کنید.
مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دست یابی، وابسته و زمان بندی شده چهار اصل اساسی اهداف اسمارت هستند.
برای مثال هدفی مانند افزایش سه درصدی سهم بازار، پیش از فصل چهارم از سال جدید، یک هدف اسمارت است که هر پنج شاخصه ی این روش را دارد.
برای اطلاعات بیشتر در مورد هدف گذاری اسمارت می توانید با یک جستجوی ساده به اطلاعات بیشتری دست یابید.
سوالات متداول در خصوص ۱۹ هدف تجاری
۱- چرا باید هدف تجاری داشته باشیم ؟
تعیین هدف تجاری یکی از مهمترین کارهایی ست که برای کسب و کار کوچکتان صرف نظر از قدمتش، مکانش، سود آن، یا نوع خدمات و محصولاتتان می توانید انجام دهید.
اهداف به شما کمک می کنند تا بر روی کارهایتان تمرکز کنید و کسب و کار شما را از درجا زدن باز می دارد. اهداف کسب و کارتان شما را به جلو هل می دهند و برای شما مراحلی برای دست یابی به موفقیت تعیین می کنند.
۲-مهمترین راه برای افزایش اعتبار برند شخصی چیست ؟
- مهارت های اجتماعی تان را بالا ببرید.
- به چیزی که می گویید عمل کنید.
- بی طرفی را حفظ کنید.
- شنوندگان تان را درگیر سخنان تان بکنید.
دوست دارید نویسنده شوید ؟
کپسول جامع نویسندگی پیشنهاد ماست
صفر تا صد نویسندگی ۲۳ جلسه آموزش تخصصی در حوزه نویسندگی
نویسنده : محمدرضا تیموری
عشق و علاقه به رشد و موفقیت و رسیدن به سطح والای لیاقت ها را مهمترین اصل در رسیدن به خواسته ها می دانم
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.